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理发店不受电商影响,为什么也有很多干不下去的了?

时间:2022-03-16 17:55:38 阅读:46 评论:0

欢迎光临,理发只需79元。


我们小区旁边开了一家理发店,我想过去捧捧场,可前脚迈进去之后,我就后悔了。


因为理一次发要79块钱,我的心都在发颤。


这还不是要命的,要命的是在理发的时候理发师一直给我说的那几句话。


一些人肯定会纳闷,为什么现在理发馆的生意越来越不好做,尤其是一些相对比较高端或者看起来比较霸气的理发馆,好像整天都没有生意,事实真的如此吗?


没错,还真是。


当然这件事情可没有我们想象的那么简单,背后有很大的猫腻,我来给大家分析一下。


在我上小学的时候,我们村子里面有一个理发馆,理一次头发只需要3块钱。


印象最深的是我的奶奶也会理发,那个时候给我推了一个头,但是理的发型不太好,于是奶奶又带着我去村子里的理发馆去理发。


记得当时理发馆说只需要1块5毛钱就行了,因为这个发型已经被我奶奶理过一次了。


再后来村子里面的理发馆的价格开始逐步上升,最终定价在了5块钱。同时我们镇子上的理发馆的价格也在上升,定价到了6元钱。


这个价格其实是非常合理了,以至于我们全村的老少都愿意去那边去理发。


慢慢地,我也上了大学,而我上大学的时候,理一次头发要30元,而且这还是打折之后的价格。


在我们大学城周边很少能见到10元或20元的理发店,但是30元的理发价格我也能接受。


虽然那个时候自己不赚钱,但是需要花钱的时候直接给父母打电话,父母就会把钱打过来,所以30块钱也好50块钱也好,并没有实质性的意义和价值,也没有特别大的理念。


而且一年下来自己在学校里面只呆9个月,就算每个月理一次发,一年理发的花销也不过300块钱而已。


再后来,理发的价格就越来越贵了。


直到某一天我们小区旁边新开了一个理发馆,旁边还挂着两个红灯笼。作为我们小区的人,我也觉得该去给人家捧捧场。


因为新开的门店嘛,服务态度肯定是没问题的,而且保质期还会有额外的礼品赠送。


所以我前脚刚迈进理发馆,就问他们:咱们这边理一次头发多少钱啊?


对方的服务人员非常客气,拉着我的手把我摁在了桌子旁边,说不多不多,只需要79元。


当我听到这个价格的时候一度怀疑是自己的耳朵没听清,于是再次确认一下了。


对方告诉我说:没错,就是79元,这个价格是会员价,如果不办理会员卡的话是100元。


而且他们给我说了,在理发的时候还会有按摩的服务,可以做一个简单的头部护理。


当时我听了之后的确有点不是滋味,然后对方又说了:因为我们是刚开业,所以您办不办卡我们都按照79元给您理一次。


对方都把话说到这个地步了,如果我要是再不理发的话,就太不给对方面子了。

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所以我当时故作镇定,说:好的好的,那我就理个发吧。


在理发的时候,我问到:办会员卡多少钱啊?听咱这个意思,会员卡的价格应该也不便宜吧?


我这句话说完之后,对方小姐姐就一脸骄傲地说:那可不,我们这边的会员卡是1000块钱起步,充值3000块钱的话能享受各种福利,如果说1万块钱的话,赠送一次免费的烫发染发。


当我听到这个价格之后,就再也没有说话了。


但是那个小姐姐却打开了话匣子,自始至终只跟我说了一句话,或者说说的是一个理念:办张卡吧。


我不清楚后来我是怎么走出理发馆的,我只知道当我走出理发馆的时候,耳边还有一些话:小哥哥你办张卡吧,办张卡便宜,将来理发也方便。


开什么玩笑?79块钱理一次发,还办张卡?你真把我当成富豪了呀。


而且他们那边理发还有一个特点,头发理得不短也不长,属于中等状态,这样一个长度就需要我每三周或者每两周去理一次。


按照每两周理一次发,一个月花销在150元左右,一年下来那可就是1000大几,甚至接近2000块钱。


当我讲完这个故事,只有一些人深有体会,为什么理发店明明不受其他行业影响且是必然存在的一个行业,可是近年来的生意却越来越差,甚至有一些理发店都干不下去了呢?


其主要原因有以下三点:


第1点:价格越来越贵

因为我们只是简单分析得出一个结论来,理发店之所以干不下去是因为价格越来越贵,这样的结论其实并没有什么用。


我们需要从这个表面看到事情的本质和真相,价格之所以越来越贵,是因为理发店存在师徒关系以及简单的利润分成。


如果不理解这些的话,可能就很难明白理发店价格贵的本质。


以我们学校为例,每理一次发需要30块钱,所以一个理发师一天只需要服务10个客户,就可以保证有300块钱的收入,一个月能赚1万块钱,是这样吗?


并不是,30块钱只是我们理发的收入,而理发店的师最多只能从中抽成1/3,甚至有的时候会降低到1/4。


所以我们不妨做一个大胆假设,每理一次发能赚30块钱,按照1/3来计算,那就是10块钱的净利润,而且这个10块钱的净利润差不多要半个小时才能挣到。


那一个理发师一天接待10个人,就是赚100块钱,一天接待20个人就赚200块钱,连续30天接待20个人,那也只是赚了6000块钱而已,而且这个6000块钱还未必有五险一金。


所以这件事情诡异就诡异在,大部分人认为理发馆的价格很便宜,但是对于理发馆而言并没有赚多少钱。


因为理发馆的收入模式已经发生了变化,不再是之前的单纯的理发馆了,而是变成了一种具备分成模式,而且真正的理发师收入不高的模式了。


第2点:盲目且恶意的推销,活动越来越多

以我为例,前段时间我去某个理发馆理发,可是在我理发的时候,理发馆的服务人员就给我接连说了不止一次的会员卡的问题,甚至还给我说现在充值1000块钱,可以打个8折。


听到这句话之后,我整个人是懵圈的。拜托,我只是想安安静静地理个发而已。


而我之所以在这个地方理发,并不是因为这个地方的理发服务态度多么好,仅仅是因为我之前喜欢去的那个理发馆,人家今天关门了,所以我才来这个地方理发而已。


你不用给我盲目的推销什么东西,你推销的东西再多,不好意思,我也看不上。


但是这些话我还不能说出来,因为说出来之后难免人家理发店的服务员会有点小脾气,而且这也是人家的本职工作。


所以在理发的接近45分钟时间里面,都是理发店的服务人员在推销,然后我在拒绝,推销到最后我的脑子都是懵的,一点体验服务的感觉都没有了。


而且得益于第1点原因,就往往导致理发店即使给折扣,可是这个折扣也并没有给多少。


而且这个折扣的门槛还非常的高,如果你不往里面充值500元或者1000元甚至是3000元,充值不到位的话,不好意思,你也只是个普通会员而已。


第3点:理发馆拿顾客当冤大头

印象最深的是有一次我去某个理发馆理发,理发馆的小姐姐就来了。直接问我:你是需要我们店长理发还是普通理发师理发?


当时我心里想:要是找店长理的话,是不是发型更好看一些?


再加上当时刚发了工资,多少有点飘了,人之常情,大家也能理解,所以我直接告诉服务员:我找店长办理。


当时店长理一次发是80元。


如果店长理发的服务质量好,我也不说什么了,可是店长理发好像也就是那么回事。


更让我感到郁闷的是,等下一次我再来到这个理发店的时候,我没有选择店长理发,而是选择了普通理发师。


然后我就看到之前那个店长脱掉了自己的马甲,照样给我理起头来。


我一下子就蒙圈了,拜托,你不是店长吗?之前的时候你是店长,理一次发价格是80元,现在你怎么又是普通理发师了,而且理一次发才30元?


我这么一说,相当于捅破了窗户纸,店长也非常尴尬地说:没办法,不都是为了赚钱吗?


好家伙,你为了赚钱把我当冤大头,这个钱谁挨着谁赚,反正我是不稀得上这里来了。


所以我们不难发现,理发馆它的确不受到市场环境影响,而且几乎每一个人都有理发的需求,除非天生就是秃子不需要理发之外,大部分人都是需要理发的。


但即便如此仍然存在着大量理发馆不好干或者干不下去,其主要原因就在于以上3点。


小伙伴们,你们如何看待这件事情呢?

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