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互联网的发展给人们的生活带来了极大的变化,尤其是电商的崛起对实体经济造成了很大程度上的冲击。在以前,商场、超市是人们购买物品的理想地,如今网上购物非常便捷,而且商品的种类及质量也不逊色于实体店,消费者只需要翻翻手机,就可以买到自己想买的东西。


有时候,人们可能在商场逛上一天,费时间又费精力,但是依然败兴而归,没有找到适合自己的东西。不过现在这种情况有了很大程度上的改变,网上的东西应有尽有,小到生活用品,大到家具电器,都可以从网上购买。

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网购之所以受到人们的欢迎,不仅是因为它的便捷,还在于更加实惠。网络平台很多时候都会有打折活动,通过领优惠券等形式,物品的最终成交价格可能远远低于线下购买的物品。近几年,走在街上都可以发现,有很多实体店因为经营问题而纷纷关门,还在营业中的实体店的人流量也不容乐观,尤其是线下的手机专卖店。


智能手机已经成为人们生活中必不可少的一件东西,而且智能手机的更新换代速度也非常快,每隔一段时间就有新的手机型号投入市场。不过在目前的智能手机市场中,智能手机市场格局极其不平衡,整个市场几乎都被几大品牌所占据。


随着网购的发展,手机这类产品也可以从网上买到,而且相比于线下购买手机,网上购买可以采用分期付款,或者用花呗贷款。因此,越来越多有购买手机需求的人都愿意选择在网络上购买手机。


虽然网上买手机受到人们的欢迎,但在实体店中,还是有很多的手机专卖店正在营业,并且相互之间的竞争也非常大,网购似乎对这类专卖手机专卖店没有造成什么影响,但是,人们往往会发现去实体店购买手机的人比较少。那么,线下的手机专卖店在顾客少的情况下,为什么没有面临倒闭的问题?从内部人员的口中可以了解到,主要是有三个原因造成的。


线下手机店和运营商之间相互合作:放眼现在的线下手机市场,几乎找不到一家手机专卖店,只是单纯地在卖手机这种产品,线下手机专卖店往往和移动、电信营业厅等运营商之间有合作。


每当顾客前往线下手机专卖店购买手机时,手机专卖店工作人员,会主动提出帮助顾客办理一些业务,流量套餐升级、WiFi安装等。这些业务本不是手机专卖店的事,不过正因为专卖店与运营商之间有合作,所以手机专卖店会借着卖手机帮助运营商办理更多业务。


当然这种帮忙是夹杂着利益的,每当手机专卖店帮助运营商成交一笔业务,运营商就会把这项业务的一部分收益分给手机专卖店。之所以现在很多人时不时都会接到营业厅的电话,原因就在于营业厅是为了推销自己的业务,以此来谋得更多的利益。


手机店业务并不是单一的:刚才提到手机专卖店除了卖手机,还会帮助运营商推销业务,但除此之外,手机专卖店还有很多其他业务。手机贴膜、更换手机配件、售卖手机壳等都是手机专卖店的常见业务。这些产品看起来成本不高,但是在手机专卖店里的售卖价格会高出市场价的好几倍,一些不了解的人可能在买手机的时候就会顺便买上手机专卖店里的其他产品。


久而久之,手机专卖店通过卖这些产品也能获得一大笔收入。更值得一提的是手机专卖店所提供的手机维修服务,当消费者的手机出现问题之后,为了节省时间,都会选择去手机店里维修手机,这也是手机专卖店的营业收入来源之一。


通常手机专卖店的工作人员帮助消费者换一个屏幕,利润就可以高达几百元,毕竟屏幕的成本价并没有想象中的那么高,但是换屏幕有也不是每一个人都会的,它还是有一定技术要求。这些杂七杂八的业务加起来,最后实现了盈利也非常可观,并不会低于卖手机所赚取的利润。


手机厂商的补贴:在手机专卖店的工作人员,他们的薪资构成主要是底薪加提成。对于手机专卖店的老板来说,这样的工资结算方式可以节省一大笔开支,毕竟不是人人都能拿到提成,而且就算有提成也不会太高。


再加上现在的同一家手机专卖店所售卖手机的品牌并不是单一的,这就让不同品牌手机之间的竞争更加的大。那么手机厂商想要让自己的手机品牌卖得更好,手机销售人员的推销就非常重要,所以手机厂商都会给手机专卖店的工作人员一些补贴,让他们尽可能地推出自己旗下的手机品牌。有了手机厂商所给予的补贴,老板在员工薪资方面又可以节省一笔开支,可以用更多的钱来维持经营。


总结:


其实,现实生活中还是有很大一部分人喜欢在线下购买手机,一方面他们觉得只有实地的体验了手机的使用感,购买之后才会更加踏实,另一方面,他们觉得电子产品在线下购买会更加的安全。每个行业能在市场竞争中存活下来,总有一定的理由。对于手机专卖店来说,有了喜欢在线下购买手机这部分人的支持,门店的经营远远达不到入不敷出的程度。

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